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一起看看農資人都怕啥
發布時間: 2015/12/19 10:24:21 來源:中國干果果業網   瀏覽次數:925

都說農資行業門檻低、易操作,只需有個三五十萬的資金,找幾個廠家,弄些產品回來就可以開門做生意了。其實不然,想象總是有著豐富的美好,一旦跳進農資行業的汪洋大海,個中滋味,想必業內人人都懂。無休止的競爭、逐漸增長的開支、絞盡腦汁的促銷、突如其來的電商和披星戴月的勞作等,其實這些還算不了什么,真正讓農資人頭痛欲裂、撕心裂肺的是——賒欠、退貨和藥害。


一、賒欠


 

更多時候,賒欠行為是農資人打腫臉充胖子的一種表現,其實欠款最多的都是重點合作的重量級客戶,賣的多自然欠得多嘛,與這些客戶在合作中建立了深厚的感情基礎,銷售影響力和銷售額都是靠這樣的客戶建立和拉動的,他們也是你最大的“楊白勞”,他們的信譽和實力都是不容置疑的,只是他們買了新房子、兒子娶了新娘子、幾十萬買了新車子、用戶打了一堆欠條子……,他們說能不能寬限一下子,你能怎么說?


自然是沒問題,這點欠款算什么,十萬八萬的算什么,和咱合作的就是感情和實力,放心,今年還不還錢,明年還是一如既往的支持,誰讓咱是好哥們兒呢!咱噗噗地拍著胸脯,滿臉的不在乎,可是心里話是——你個挨千刀的,咋又用別人的錢辦私事呢,趕緊的想辦法還了吧,這時候感覺心里黏糊糊的有溫熱的液體流出,用手一抹,全是血。


一年走到這個時候,也是農資人最困難的時候,看著一屋子的庫存,各式筆跡的欠條,上游供貨商的結賬,還有很過分的預付款,預付款咬咬牙跺跺腳也是要交一些的,不爭取些利潤,明年給基層銷售商怎么促銷,不趕緊的把上游供貨商的欠款結清了,人家明年還怎么敢支持你,年底,到了考驗經銷商信譽和毅力的時候了。


其實,這若干的欠款能收上來一多半這些也就解決了,雖然都是大浪淘沙留下的精品客戶,但遙遙無期的賬期還是使人翹首以待、望眼欲穿。


二、退貨


 

為了解決退貨這個大難題,年年都有預防控制的措施,諸如勤送貨少壓貨、有獎促銷不退貨、基層促銷減庫存、及時調貨仿積壓等等,平時也沒注意到有多少剩貨,一旦到了結賬時,各式的產品蓬頭垢面成群結伙的都跑了出來。


每到結賬之時,退貨就成了不可避免的行為,這時候耳朵里聽到的都是甜蜜的謊言,將退貨說成華麗的理由,讓你心安理得地默認,并欣然接受的一個過程。其實說與不說,一堆剩貨就擺在那里,本以為它們已經變成了現金,正等待著我們的召喚,如今它們正呆在陰冷的倉庫中,同樣等待著我們的召喚,還是拉回去吧,這委屈自己受也不能讓產品受或者客戶受。


退貨,擊碎了美麗的夢想,收獲變得支離破碎,不退貨,影響的是信譽和今后的合作,這個時候,大客戶的好就開始凸顯了,一般情況下,超級客戶是沒有退貨的,即使庫存些產品,只要來年還能繼續銷售,他們就沒有退貨這個概念,再說也不好意思提退貨。


退貨最烈的就是那些平時精力無法顧及得到的客戶,量不大,剩貨倒不少,不退貨就不結賬,即使暫時不要錢先打個庫存也是不行,說新貨好賣,把舊貨退回去明年換新貨賣。蒼天有眼,這樣的客戶還有沒有必要讓他賣新貨。


三、藥害


 

常在河邊走,哪有不濕鞋。有哪個農資人敢說在經營過程中沒出過藥害或者不會出藥害,賣出去的農資,你安排得再到位、仔細的不能再仔細,你敢保證他們回去不會用錯嗎,你敢保證廠家生產的每一瓶農藥都合格嗎,法律上同情弱者,心理上害怕農鬧,出現藥害橫豎都是你的錯。


如今隨著經濟作物種植規模不斷擴大以及用戶法律意識不斷健全,出現藥害賠償往往不是隨便給幾瓶藥或者給予當批免單那么簡單,上千元、上萬元甚至數十萬元的藥害賠償新聞在農資圈里也是屢見不鮮,農資人夜不能寐茶飯不思焦頭爛額心力交瘁,一場賠償解決下來,非得讓你衣帶漸寬脫層皮,為伊消得人憔悴。


雖是個案,但近些年藥害事件倒也屢見不鮮,搞得農資人小心翼翼,提心吊膽,特別是種田大戶,更是惹不起,你經不起他們的鬧騰,有些地方甚至提起大戶色變,寧愿不做種地大戶的生意,也不愿意承擔這些無形的風險,因此將藥害排在農資人最怕第三位,想必諸君也不會反駁。


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