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苗木經紀人必備三法寶
發布時間: 2017/2/24 18:14:08 來源:中國干果果業網   瀏覽次數:678

專業知識

  苗木經紀人應對苗木的習性,原產地,保有量,適應性以及苗木在工程上的景觀效果有個全面的了解,才能站得住腳,這當然需要多年的積累。專業知識對苗木經紀人起著極其重要的作用。你必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養護,才能在這個行業中游刃有余,你必須為客戶提供專業知識的咨詢指導,而并非一味的迎合客戶。

市場信息

1)市場需求信息:明確現在需要什么苗木?了解即將需要什么苗木?預測將來需要什么苗木?你所有資源有什么優勢?
2)供應信息:本地有什么苗木?外地有什么苗木?
3)信息需要收集、整理、分析、變更;
4)利用有效的手段把這些信息資源轉化為自己的優勢資源;
5)客戶要什么,苗圃里有什么比哪個地方有什么方便許多,所以市場信息的來源需要平時點滴的收集,累積。
這個是很重要的一點,也是最容易被人忽視的一點,苗木行業內普遍的接單方式為熟人介紹或者苗木經紀人聯系,量小錢少還欠人情?梢钥紤]開辟當地的綠化單位、工程公司、路橋基建、小區開發商等直接渠道?缛缃绮拍荛_辟新的銷售渠道。

經營理念

1)推銷苗木,首先學會推銷個人,然后推銷你的理念,所以必須先學會市場營銷。
2)運作體系:品質、信譽、服務。

  因為苗木經紀人是靠經紀人的個人能力和信譽開展活動,而經營理念是貫穿整個運作的始終,是成功與否的根本。苗木經紀人的素質是資產,苗木經紀人的經營理念是靈魂。小編個人認為我們有必要進行自我職業素質的培養,提高我們的專業知識,業務技能和服務水平;同時不斷地對自己的經營理念進行升華,最大限度地提升我們的服務。

3)淡季做市場,旺季做銷量
  我們苗木行業有一個淡旺季;淡季做什么?小編個人認為如果把我們的苗木經紀工作視為砍柴,那么淡季我們就應該磨刀,磨刀不誤砍柴工。利用淡季對上下游客戶進行走訪、交流、融洽,創造一個良好的經營環境;然后對前階段經營中的優缺點進行總結,并加以調整;再對前階段信息資源上的不足進行調查,分析,研究。并在這階段中學習,提高,做到淡季不空,旺季不慌。

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